פרסום ממומן לעורכי דין: יותר פניות שהופכות ללקוחות
אני מנהל קמפיינים ממומנים למשרדי עורכי דין בגוגל, בפייסבוק, באינסטגרם, בטיקטוק וב-ChatGPT. המטרה היא לא רק להביא הרבה פניות. המטרה היא להביא פניות של אנשים שבאמת צריכים את השירות של המשרד ומתאימים לו.
מה זה פרסום ממומן לעורכי דין?
פרסום ממומן לעורכי דין הוא ניהול מודעות בתשלום, בגוגל, ברשתות החברתיות וב-ChatGPT, שמביאות למשרד פניות מלקוחות פוטנציאליים. קמפיין טוב למשרד עורכי דין כולל מסר ברור, דף נחיתה ממוקד, סינון של פניות לא רלוונטיות ומעקב אחרי כל פנייה, עד שהיא הופכת ללקוח או נסגרת.
מה כולל השירות
- בניית האסטרטגיה: יחד איתך אני מגדיר איזה לקוח מתאים למשרד, באיזה תחום מפרסמים ומה המסר.
- הקמה וניהול של הקמפיינים: גוגל, מטא (פייסבוק ואינסטגרם), טיקטוק ו-ChatGPT, לפי מה שמתאים לתחום ולתקציב.
- דף נחיתה: דף שמסביר בבהירות מה המשרד עושה ומעודד לפנות.
- סינון פניות: שאלות קצרות בטופס ומסר מדויק במודעה, כדי שיפנו פחות אנשים שהמשרד לא יכול לעזור להם.
- מעקב ומדידה: חיבור הפניות לוואטסאפ ול-CRM, כדי לדעת איזה קמפיין מביא לקוחות ולא רק טפסים.
באיזה ערוץ כדאי לפרסם?
גוגל. מתאים לאנשים שכבר מחפשים עורך דין בתחום מסוים. זה הערוץ עם הכוונה הכי גבוהה, והוא בדרך כלל נקודת הפתיחה.
פייסבוק ואינסטגרם. מגיעים לאנשים שעוד לא חיפשו, אבל נמצאים במצב שהמשרד יכול לעזור בו. זה טוב לבניית מודעות ולתחומים שבהם אנשים לא תמיד יודעים שיש להם פתרון משפטי.
טיקטוק. מתאים למשרדים שמוכנים להופיע בסרטונים קצרים ולהסביר בהם נושאים משפטיים בשפה פשוטה.
ChatGPT. ערוץ פרסום חדש. אנשים מתארים בו את הבעיה שלהם במילים שלהם, ומודעה רלוונטית יכולה להופיע בדיוק ברגע הזה. איך זה עובד בישראל כתבתי בפרסום ב-ChatGPT בישראל.
למה הרבה משרדים מקבלים פניות שלא מתקדמות?
הבעיה הנפוצה היא לא מעט פניות, אלא פניות לא מתאימות. למשל, מישהו שרק רוצה ייעוץ חינם, מישהו מאזור שהמשרד לא עובד בו, או מקרה שהמשרד לא מטפל בו. בדוחות של הקמפיין זה נראה טוב, כי מחיר הפנייה נמוך. אבל בפועל עורך הדין מבזבז זמן על שיחות שלא מובילות לשום מקום.
כדי לפתור את זה אני מגדיר יחד איתך מראש מי הלקוח שמתאים למשרד, וכותב את המודעות, הדף והטופס כך שידברו בדיוק אליו. התוצאה היא לפעמים פחות פניות, אבל יותר פניות שהופכות ללקוחות.
על הפער בין פנייה שנראית זולה בדוח לפנייה שמתקדמת כתבתי בלמה הלידים שואלים כמה זה עולה, ואת בניית מערך הלידים תיארתי ביצירת לידים.
פרסום לפי תחום משפטי
כל תחום משפטי מתנהג אחרת בפרסום: מי הלקוח, כמה מהר הוא מחליט ומה חשוב לו לשמוע. אלה שלושה תחומים שאני מתמקד בהם:
חדלות פירעון
מי שמחפש עזרה בחדלות פירעון נמצא בדרך כלל בלחץ כלכלי, ורוצה תשובה מהר. לכן מגיעות בתחום הזה הרבה פניות, אבל לא כולן מתאימות להליך. בקמפיין לחדלות פירעון המסר צריך להיות אמין ומרגיע, בלי הבטחות, ולצידו סינון קצר בטופס, למשל סוג החוב והאזור. כך המשרד מקבל פניות שאפשר לעבוד איתן.
דיני תעבורה
בתחום התעבורה אנשים פונים מהר, לעיתים קרובות ביום שקיבלו את הדוח או את הזימון. זה אומר שהמהירות קובעת. צריך קמפיין בגוגל שמופיע בזמן הנכון, ומענה מהיר מצד המשרד, למשל דרך וואטסאפ.
ליקויי בנייה
בליקויי בנייה ההחלטה לוקחת יותר זמן, ולפעמים מעורבים בה כמה דיירים או ועד בית. כאן עובדים טוב תוכן שמסביר את התהליך ושיחת היכרות ראשונה. גם פרסום חוזר (רימרקטינג) עוזר, כדי להזכיר את המשרד למי שכבר התעניין.
אותה שיטת עבודה מתאימה גם לתחומים אחרים, כמו דיני משפחה, נזיקין, דיני עבודה ונדל“ן. מגדירים מי הלקוח המתאים ובונים את הקמפיין סביבו.
כמה זה עולה?
העלות בנויה משני חלקים נפרדים:
- תקציב המדיה: הכסף שמשולם ישירות לגוגל, למטא או לפלטפורמה אחרת.
- דמי הניהול: יש שלוש חבילות שירות לבחירה, והמחיר תלוי בהיקף הפעילות.
העבודה מתנהלת מחודש לחודש, בלי התחייבות לתקופה. חשבונות הפרסום נפתחים על שם המשרד, כך שהם והנתונים נשארים שלך.
איך מתחילים?
- שיחת היכרות: אני לומד על המשרד, על התחום ועל הלקוחות שאתה רוצה.
- תוכנית עבודה: בוחרים ערוצים, תקציב ומסר.
- הקמה: בונים קמפיינים, דף נחיתה ומעקב אחרי הפניות.
- ניהול ושיפור: אני בודק כל הזמן מה עובד, ומשפר.
שאלות נפוצות
- כמה עולה פרסום ממומן לעורך דין?
- זה תלוי בתחום, באזור, בתחרות ובחבילת השירות שתבחר. בשיחת ההיכרות אני נותן הערכה שמתאימה למשרד שלך.
- מה עדיף לעורכי דין, גוגל או פייסבוק?
- ברוב המקרים מתחילים בגוגל, כי שם נמצאים אנשים שכבר מחפשים עורך דין. פייסבוק ואינסטגרם מתאימים לתחומים שבהם צריך להסביר ללקוח שיש לו פתרון, ולבניית מודעות למשרד.
- כמה זמן לוקח לקמפיין להתייצב?
- אי אפשר להבטיח מראש מתי יגיעו פניות או כמה. כל קמפיין חדש עובר תקופת למידה, ובמהלכה בודקים מסרים, קהלים ומילות חיפוש ומשפרים לפי הנתונים. בשיחת ההיכרות נקבע יחד מה הציפיות ואיך נמדוד התקדמות.
- מותר לעורכי דין לפרסם?
- כן, בכפוף לכללי לשכת עורכי הדין בנושא פרסום. המודעות נכתבות יחד עם המשרד, והמשרד מאשר כל נוסח לפני שהוא עולה.
- איך אדע אם הקמפיין מביא לקוחות?
- כל פנייה מגיעה עם מידע על המקור שלה. כשהמשרד מסמן מה קרה איתה, למשל נקבעה פגישה או נחתם הסכם, אפשר לראות בדיוק איזה קמפיין מביא לקוחות.
שירותים קשורים
מאמרים קשורים
צרו קשר